Chapter: 121、競爭，就沒有留不住的。。
十月小長假後面這幾天基本上風平浪靜，沒出什麼幺蛾子。
只不過在即將開學的前一天，柳語彤得知了一個意外的消息。
正在裝修的萬龍超市大學城店附近，居然也有家超市在緊鑼密鼓地裝修，規模看起來只比萬龍超市小了一點。
並且這家超市還是楊鑫的老東家明城商公司貿旗下的明城超市，現在更名叫萬家·明城超市。
在這個時代，超市品牌為了迅速搶佔市場，併購幾乎成了最直接、最高效的手段。
簡單來說，就是大魚吃小魚。
明城商貿就是個活生生的例子。
這家88年成立的公司，最早就是賣百貨的，後來才轉型做超市，慢慢發展成省里數得上號的本土連鎖品牌。
可就算這樣發展了快二十年的老牌企業，照樣逃不過被併購的命運。
要是沒有足夠的底氣和實力，面對那些來勢洶洶地大型商超品牌，要麼乖乖賣身，要麼等著被人家硬生生地打死。
柳語彤怎麼也沒想到，萬龍超市在明珠城的第一家店，這麼快就碰到了個硬茬子。
別說是現在被併購后的萬家·明城超市了，就是以前的老明城超市，那也不是萬龍超市能比的了的。
柳語彤在得知消息屬實后，直接打電話給了正在外地出差學習的楊鑫。
電話剛接通。
她就聽到了楊鑫那興奮的聲音。
“大小姐，你讓我來這裡太有先見之明了！我還是第一次見到這種服務模式的超市，簡直太厲害了！您說得對，未來我們必須要把服務做到極致，這樣就算面對價格戰和網購衝擊，也一定能站穩腳跟！”
“看來你收穫不小，打算什麼時候回來？”
“大小姐，出什麼事了嗎？”
“大學城那家超市旁邊幾百米的地方，也開了一家超市，現在正在裝修，看樣子是沖我們來的。”
“什麼？！哪家超市？叫什麼名字？”
“下面兄弟跟那超市裡的裝修工人打聽到的，是你的老東家，明城。”
電話那頭的楊鑫沉默了幾秒后，才開口。
“大小姐，我真的不知情，而且在明城的時候，我也沒有聽說要在大學城開超市的計劃。”
“我相信你，我打電話給你就是想問問，你覺得我們應該怎麼做？”
“兩家超市開在一個地方，恐怕避免不了價格戰。大小姐，我們可能要做好不賺錢，甚至虧損的準備。”
“不賺錢，甚至虧損我都能接受，但是那也要有個時間限制，否則這麼下去，我們拖不起，也不值得。”
楊鑫想了想說：“大小姐，既然你都這麼說，那我覺得我們應該全力提升服務。只要我們能在最短的時間內把超市打造成人人都喜歡來逛的超市，就算是明城超市就在我們附近，也不會有太大的影響。”
“當然，前提是一定要先直接打垮明城超市，因為積累品牌名氣是個很長的過程，旁邊有個攪局者，如果我們選擇和他們打長期的消耗戰，那很可能我們還沒有完全做出改變，就先倒下了。所以我覺得要麼不出手，要麼就直接一棍子打死他們！”
“………”
電話那頭，楊鑫詳細分析了各種利弊，包括前期怎麼打這一仗，以及接下來從客群定位到服務細節，從價格策略到長期發展規劃等等。
說到最後，他語氣有些忐忑地問道：“大小姐，您覺得如何？”
楊鑫見過很多老闆，大多數老闆一聽到可能要巨額虧損就會打退堂鼓，除非是那種資金雄厚實力很強的大佬，否則很少有人能面不改色地接受一家店的持續虧損，或者是短時間內爆虧。
所以，他也不確定大小姐聽到他這番分析，會不會猶豫。
柳語彤並沒有回答他，反而突然轉移了問題：“楊鑫，你知道小長假這幾天各店的營收情況嗎？”
電話那頭，楊鑫幾乎是不假思索地報出了這段時間超市的營收數據。
“霧水縣超市，前六天的營收是158萬，故縣是127萬，槐縣是139萬，莫水鎮是113萬，六天的總營收是537萬。其中食品銷售佔比大概是60%左右，不算做活動的成本花費，毛利率大概是18%左右，凈利潤大概是8-9%左右……”
楊鑫現在哪怕是身處外地學習，可還是對萬龍幾家超市的運營情況了如指掌，可見其責任心有多強。
當初把他強行留下，留對了。
他現在彙報的數據，柳語彤也早就知道了，畢竟超市現在是萬龍會的主要收入來源，雖然現在因為促銷活動導致毛利偏低，可六天近百萬的毛利也不少了，凈利潤大概是一半左右差不多五十萬，日均那就是八萬左右。
這個數字看似不多，可要是保持下去的話，那一年能凈賺三千萬。
當然，這只是理想狀態。
小長假一過去，超市的毛利雖然會提高一些，可銷售額也會大幅度地降低。
能不能真正做到一年凈賺三千萬，還是要看後續的經營。
”我們超市現在有個短板，家電等大宗商品現在的銷售增長勢頭很猛，我們在這方面供應商資源不足，需要儘快找到適合的供應商，補齊這塊短板……”
幾分鐘后，等楊鑫彙報完。
柳語彤才終於開口。
“楊鑫，剛剛我問你我們現在超市的營收情況，就是想跟你說，我們有底氣跟對方打，只是一家超市而已，我們能打得起！”
“除了是對你的信任，還有那就是對對手的信任，我相信萬家不會給明城太多的支持，我也相信有人會為了保住自己的位置，不會讓超市虧損太多，這基本上是每個大公司的通病。”
“還是那句話，超市你全權負責，你做主。我能做的就是給你一點意見，還有支持。你儘管放手去做，我相信你的能力和判斷！”
電話那頭的楊鑫聽到大小姐這話，整個人瞬間充滿了自信，大小姐這麼信任他了，他要是再沒信心，還不如直接捲鋪蓋滾蛋。
“大小姐放心！我絕不會讓您失望！這場仗，我們一定能打贏！”
“嗯，那就這樣吧。”
“等等，大小姐！”
就在柳語彤準備掛斷電話的時候，楊鑫突然想起了什麼，喊住了她。
柳語彤：“怎麼了？”
“是這樣的大小姐，我在這邊遇到了個人才，就是這邊東萊超市的一個店長。我跟她聊過幾次，絕對是個人才。我們超市未來不是也要向服務至上的理念去發展嗎？她在這方面正好有經驗，能帶給我們的超市很多新的思路和方法。我想把她挖過來，只不過她的工資有點高，我們要挖的話可能要至少提高兩成工資才能打動對方……”
“工資不是問題，關鍵是對方願意過來嗎？”
柳語彤也很清楚人才是超市發展的關鍵，只要是有能力的人才，多花錢去挖也值得。
“應該會先過來看看我們這邊的環境。她老家就是明珠城的，這是我們的優勢，只是不知道她回來了，我們能不能留得住…..”
“楊鑫，你想太多了，只要你能把他弄過來，就沒有留不住的。”
