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第190章 优前途开张第一单
“要！接下来！家长什么时候方便，我约个时间过去谈一下！”沈清清没有发多余时间的呆，直接干脆地应了下来，想要迅速敲定后面的事情。
吴芳谊那边像是在跟家长直接沟通，隐隐约约的声音之后，属于吴芳谊的声音传了回来：“家长这边是希望今天或者明天，越快越好，毕竟这个暑假就要考了。”
“OK，明白，那我现在就过去吧！芳谊姐姐你把地址发到我手机上吧！”沈清清说完就跟吴芳谊那边挂断了电话。
收起手机放进自己的包包里的时候，沈清清才又重新看向陈嘉欣，“你想跟我去看看吗？”
……
陈嘉欣最后还是跟着沈清清一起出门了。
出门之前，沈清清让她把一些成绩单还有试卷都带上，陈嘉欣没明白为什么要带着些，但还是照做了。
因为之前已经来过很多次这个小区了，沈清清就算再认不清路也已经对这里很是熟悉了。
倒是陈嘉欣从来没来过，一边跟着沈清清走，一边左看看右看看，忍了一路没忍住，最后还是拉住了沈清清的手腕问：“清清，这里是哪里啊？”
沈清清被拉得猝不及防，一回头看见陈嘉欣有些不安的样子，安抚地笑了笑：“这是我们接下来主要做家教的地方，因为这个小区离咱们学校不远，很多家长买在这里是希望他们的孩子可以考上实验学校，从实验附小一路读到初中毕业。”
“但是实验附小也不是那么好考的，所以也有可能是要考实验中学的，总之呢，实验附小的招考是一个招生点，实验中学的招考也是一个招生点。”
“所以这个小区，算是一个稳定的客源地，所以不用担心当家教却没有学生教的问题。”
沈清清见缝插针地给陈嘉欣游说着。
陈嘉欣听完，捏紧了背包的带子，跟着沈清清继续往里走。
很快，沈清清就看到了跟家长一起站在楼下等着她们的吴芳谊。
吴芳谊也看到了她们，跟旁边聊天的家长指了指。
沈清清见状，加快了步伐走过去，率先打了招呼：“阿姨，你好！”
陈嘉欣慢了一步，也是赶紧温温柔柔地问好。
家长虽然也心里有点准备了，可是看到一个看起来很显小的孩子，跟一个看起来柔柔弱弱的女孩子一起过来了，心里就算再有准备，也忍不住打鼓，“这个……小吴老师，你这两位同学……”
吴芳谊早有准备，微微一笑，开始给家长介绍：“这位是我们年级第一，沈清清，连续三年都是，包括参加招考进入实验中学的时候，也是第一，考试基本上都是满分。”
说完之后，她又转向陈嘉欣，“这位是我们年级前二十，陈嘉欣，除了还没出成绩的中考，最近一次考试已经冲进了前十，单科考试也是经常能拿到满分的，其他科目分数也都是接近满分的。”
都已经住在这个小区了，这个家长当然也是了解了实验中学的成绩排名都是个什么样的段位的。
听完吴芳谊的介绍，看着沈清清跟陈嘉欣的眼睛里都是光了。
尤其是沈清清，就差直接问沈清清愿不愿意来辅导她的孩子了。
“那……”家长脸上已经没有了最开始看到沈清清跟陈嘉欣时脸上的犹疑不定了。
沈清清就在这个时候接过了话头：“阿姨，不如先去您家看看需要辅导的弟弟妹妹先，然后我们再具体聊聊怎么辅导的事情，可以吗？”
家长马上点头，“对对，来吧来吧，看我都昏头了，赶紧跟我来吧！”
吴芳谊也跟着一起去了，她这几年接了足够多的家教，看孩子也很有一套了，什么样的孩子需要什么样的教学方式，基本上也是试一次课就能确定。
跟着家长去了她家，听她自我介绍姓叶，是外地人，跟孩子她爸认识之后嫁过来的，孩子姓陈，叫陈康奇。
叶太太倒了几杯水给沈清清她们之后，就让她们先坐，她去楼上把孩子叫下来。
很快，踢了个莫西干式发型的男生就一脸不耐地跟着叶太太不情不愿地下楼了。
一下楼，就看到三个女生齐刷刷地盯着他，整个人僵了一下，又很快恢复那副拽拽的姿态，跟在叶太太身后走过来。
叶太太本来对陈康奇的态度很是恼怒，但是转头看向沈清清她们的时候，又是一脸温和的笑意，然后把自己手上拿着的陈康奇之前的试卷递了过去：“小沈啊，你看看，这是我们康奇的试卷，他其实还是挺聪明的，这后面的题，他们班上都没有几个学生会做的，但是我们康奇就做出来了！”
沈清清微笑着接过试卷，一边看着一边听着叶太太的话，不置可否。
沈清清翻了翻陈康奇错的地方，基本上对于这个学生的知识点体系结构就有一些掌握了，然后把试卷拿给了陈嘉欣看。
陈嘉欣虽然没有做过家教，但是作为一个学霸，从试卷里去看一个学生掌握知识点的技能，还是掌握在手的。
她看完之后，眉心不受控制地皱了起来。
她到底还是个才十五岁的小姑娘，没有在社会里摸爬滚打过，还不太会控制表情。
刚刚听叶太太的意思，应该是这个陈康奇的学习能力还不错才对，但是陈嘉欣从这张试卷上看，却发现漏洞有很多，感觉知识点掌握是一块一块的，不连贯。
叶太太本来还笑意盈盈的，看到陈嘉欣皱起的眉头，脸上的笑意就淡了几分。
沈清清看到了这一幕，问了一下陈嘉欣：“嘉欣姐，你看出来这张试卷里有什么问题了吗？”
陈嘉欣几乎是下意识道：“可以看出来，这个学生已经掌握的知识点还是比较牢固的，但是可能上课不怎么认真，学一节课停一节课这样，知识体系不连贯，但是又不是完全不听。”
叶太太听完这番话，脸上的表情又变了，因为陈嘉欣说的问题，也是开家长会的时候，她去问陈康奇的班主任时，班主任说他的问题。
最后，陈嘉欣犹豫了一下，还是说出来了：“如果不把知识体系补起来的话，想要考上我们学校还是比较难的，而且看试卷上的问题，漏的知识点还不少，这一个多月的时间拼命补，可能也是吊车尾考上。”
原本叶太太听到陈嘉欣说考上难的时候，已经心里很失望了，结果最后听说居然还能吊车尾考上，马上眼睛又亮了。
这下哪里还有什么对陈嘉欣看着她儿子的试卷皱眉不爽的想法，满脸的都是我就知道我儿子还是行的。
巴不得现在就让陈嘉欣给她儿子补课。
沈清清眨眨眼，出声道：“拼命补的话，时间也太紧了，一个多月，起码一天七八节课都要排满才行，现在小学一天也就是五节课吧？”
“我们初三的时候是一天八节课，有时候也有点受不了，不说我们家教从家里起大早过来上课，晚上又天黑了再走，光是康奇同学要从五节课适应八节课这个变化，就有点难了吧？”
沈清清看着叶太太，表情非常真心实意地为陈康奇着想。
陈嘉欣有些发懵地看了看沈清清，心想，不用七八节课啊，一天五六节就可以了……
她刚想跟沈清清说清楚，背后的衣服就被旁边的吴芳谊拽了拽。
她下意识地看过去，就看到吴芳谊对她微笑了一下，然后几不可见地摇了摇头。
陈嘉欣直觉上线，默默地不说话了。
叶太太一听，却是非常果断地摆了一下手，“这个不是问题的，这个臭小子，平时放假在家也是写完了作业就打一天的游戏，别说七八节课了，就是十个小时他都坐得住！”
“康奇同学看起来也是个很有耐心的人，如果他愿意学，那我们做家教的肯定也会拼尽全力去教，再辛苦也能忍。”沈清清张口就来这个技能，经过小时候无数次地锻炼，现在已经是炉火纯青了。
“不用忍，这孩子我们自己做家长的也知道，他平时脾气还是有点不好的，脾气一上来，就容易听不进去话，我平时在家也没事，如果你们来教他的话，我就在房间外面坐着，他要是敢犯浑，我第一时间就打他，绝对不会让你们受他这个臭脾气的。”叶太太的态度也表现得很坚决。
这么一听，沈清清就明白了，从善如流地往下接过话题，“那太好了，一般来说，有叶阿姨您这样对孩子负责的家长，只要孩子自己也认真，那孩子的成绩一定是可以提升上来的。”
沈清清说完了总结，然后又从包里把自己的成绩单拿出来，还有之前在方程莹那里保留下来的年级排名表，又让陈嘉欣也一起拿出来，然后递给叶太太看：“叶阿姨，这是我们俩的成绩单和年级排名表，我们也不能光靠一张嘴说我们是什么成绩就什么成绩，还是要给您看一下证据的。”
叶太太接过她们两个人递过来的试卷和表格，试卷一打开，鲜红的一百五十分就写在左上角，然后是三大主科以外的副科，一百这个数字都快看得叶太太有点不认识了。
再看排名表，第一名确实就是沈清清，跟试卷上的名字是一样的，也跟吴芳谊之前介绍的时候是一样的。
再往下也能找到陈嘉欣的名字。
看完这些，叶太太脸上的表情已经是满意得不能再满意了，笑吟吟地把东西递回去，“果然都是学霸啊！有你们教我们家康奇，我是放一百二十个心了！”
沈清清微微一笑，话锋一转。
“那接下来我们就来谈一下课时费的问题吧！”
“叶阿姨您这边肯定也了解过芳谊姐姐这边的课时费定价了，她现在的课时费一节课是200-280块钱不等，毕竟她的成绩是摆在那里的，那我们这边呢，也是根据老师自身的综合实力来进行定价的。”
“我身边这个小陈老师呢，她的定价是150一个小时，有两种体验模式，第一种是前三节课免费，第四节课，也就是第四个小时开始，就是开始收费的了。”
“第二种是，前三天的课程是按照定价的百分之六十进行试课，试课结束之后，会根据康奇同学的期末试卷再出一份同等级难度的卷子进行试做，到时候再看要不要续课，续课之后就是按照正常价格收费了。”
“我是更倾向于叶阿姨您这边尝试第二种模式，第一种的话，一般都是对我们很信任的家长才会直接采用的，但是咱们是第一次合作，我们也想让您看到我们家教的实力先。”
沈清清说得很是诚恳。
原本叶太太听到150一个小时的时候，心里还有点不太是滋味儿。
毕竟以前找的家教都是80-100这个价格的，但是后面又听到沈清清说前三天试课是按照百分之六十的价格来算，刚好就在她以前找的家教的价格范围内，而且还能在三天之后看到成果。
看了看已经辅导出不少提升成绩的吴芳谊，又看了看刚刚给她看过成绩和排名的沈清清和陈嘉欣，叶太太一咬牙，赌了！
“行！那就听你的，我选这个前三天百分之六十的模式！”
沈清清脸上的笑容真切起来，“好的，那阿姨您这边有微信吗？咱们加一个微信，或者留一个联系方式，我们也好在后面有什么需要和您沟通调整的时候，可以方便联系。”
“有有有，微信我们现在都有在用的，我扫你还是你扫我？”叶太太拿出自己的手机。
“我扫您吧！”沈清清点开扫一扫，添加了好友。
叶太太翻转回手机，看到联系人里的好友添加信息，犹疑地念了出来：“‘优前途’教育工作室……？”
沈清清早在把手机收回来的时候，就从包里拿出了自己的名片，顺便递了过去：“是的，这是我们的名片，后面也有我的电话号码，后续关于学生的一切家教问题，都会在这个微信上和您联系，您有一切问题也可以在这个微信上联系我们。”
明晚见~
